●胡玲玲  译5月8日讯　　

　　俄罗斯一区二号油井地处西伯利亚森林深处，四周是漫无边际的灌木。负责该井勘探开采工作的是总部位于巴黎的石油技术服务供应商斯伦贝谢俄罗斯分公司。此刻，公司37名员工就住在拖车里，而厕所则是在铁皮小屋里挖的一个深坑。

　　调整公司业务发展方向

　　在俄罗斯，斯伦贝谢已经实现了本土化。虽然斯伦贝谢在全球油田服务业中享有美誉，但其欣欣向荣的俄罗斯业务，却有赖于2004年以来收购的3家俄罗斯钻井公司。斯伦贝谢对这3家公司进行业务改造，但完全保留了其原有的俄罗斯特征。

　　尽管俄罗斯以高压手段迫使壳牌和BP将其西伯利亚和萨哈林的几个大油田的股份移交给俄罗斯天然气工业股份公司，但斯伦贝谢在俄罗斯的油田服务业务却生意兴隆，就连俄罗斯天然气工业股份公司现在也是它的客户。

　　斯伦贝谢在俄罗斯有1.4万名雇员，去年收入超过15亿美元，是2004年的3倍。“对我们来说，俄罗斯市场有一天会超过美国（美国市场收入约占斯伦贝谢公司收入总额50%）。”斯伦贝谢董事长安德鲁·古尔德说。

　　斯伦贝谢是石油勘探开采的幕后英雄。国际石油公司在全球找油的新闻，常常占据报纸的头条，但如果没有斯伦贝谢，它们就寸步难行。斯伦贝谢帮助它们在地表下几千英尺的地方探测到油层，变戏法一样在电脑屏幕上绘制出油层的岩层图像，然后引导它们把钻头钻到原油含量最高的地方。

　　斯伦贝谢清楚全球石油局势的变化，不断加大与各国国有石油公司之间的合作。这种战略转移给公司带来显著成绩，使公司对国有石油公司的销售增长比对国际石油公司的销售增长高出1倍。到2006年，该公司对国有石油公司的销售额达到50亿美元。

　　近年来，斯伦贝谢调整了公司石油服务业务的发展方向，把精力放在主要产油地区，并在这些地区建立培训机构和研发基地。如今，斯伦贝谢的触角已从石油技术服务，伸展到西伯利亚石油勘探开采领域。

　　确定技术领跑战略

　　在技术方面，斯伦贝谢也处于领跑地位。当国际石油公司因为成本问题而削减研发开支时，斯伦贝谢却一直维持着高额的研发投入。

　　斯伦贝谢由两位法国极具科学头脑的兄弟康拉德·斯伦贝谢和马歇尔于1962年创办。兄弟两人研发出利用电流寻找埋藏在岩层中的石油的方法。在地震成像方面，斯伦贝谢也是一个顶级专家，它可以利用声波映射地下岩石。在石油勘测或者把装有传感器的仪器放入油井以确定钻孔周边岩石结构方面，斯伦贝谢同样堪称世界一流。沙特阿美前执行副总裁胡赛尼曾说：“斯伦贝谢在沙特的油田开发中，起到了至关重要的作用。”

　　现在，斯伦贝谢正在快速培育并深入推进新业务，进军曾由国际石油公司占主导地位的领域。该公司项目综合管理部门总部位于伦敦盖特威克机场附近。该部门的目标是提供油田所有者想要得到的一切，包括钻井程序管理及生产管理。1999年～2007年，该部门收入翻了近4番，达到16亿美元，其订单总金额已达48亿美元。

　　2007年，斯伦贝谢营运利润接近70亿美元，较上年增长38%，销售收入为230亿美元，增长21%。

　　通过延伸服务获取增值利润

　　油田服务只能收取有限的固定费用，为此，斯伦贝谢项目综合管理部与壳牌、马来西亚国家石油公司制定利润分成协议。根据协议，斯伦贝谢通过帮助油田提高产量而分享增长份额。斯伦贝谢项目综合管理部首席执行官米格尔·葛鲁休说，目前这种交易约占该部门收入的1/4，而且这个数字可能还会上升。

　　“我们为所有客户提供延伸服务。”古尔德说，“提供油田所有者想要得到的一切是我们的本分，但我们更希望通过技术、管理和帮助东道国获得增值部分。”成为斯伦贝谢董事长后，公司增加2.5万名员工，其中大部分来自有公司业务的东道国国家。此外，古尔德还关闭了位于康涅狄格州的研发机构，而在位于沙特石油储量丰富的东部地区，新建一家研发中心。

　　最近，古尔德又为阿布扎比一个培训中心举行揭幕仪式，并在俄罗斯创办各类科研机构。这些投资，使斯伦贝谢在东道国的形象光彩夺目。打入俄罗斯市场是古尔德最大胆的决策，报酬也相当丰厚，去年，该国的石油服务市场价值约160亿美元，其中35%的份额被斯伦贝谢拿走。

　　西伯利亚钻探生活

　　现在，莫斯科多莫杰多沃机场已经成为斯伦贝谢高管人员和工程师的驿站——他们要在这里乘坐前苏联时代的安托诺夫和图波列夫客机，经过长途飞行到达西西伯利亚。西西伯利亚石油产量约占俄罗斯总产量的4/5，为了保证俄罗斯石油产量，该地区需要大量新油井。

　　2004年斯伦贝谢从尤科斯公司买入西伯利亚公司时，它的经营状况还十分糟糕。斯伦贝谢俄罗斯分公司总裁莫里斯·迪乔斯奥利维耶说，公司的老钻井人员经验丰富，却不愿意指导年轻人。因此，他努力通过联谊聚会来促进员工之间的和谐关系。迪乔斯奥利维耶说，这种方法收到很好的效果，在过去两年间，公司勘探开采速度提高30%，营业收入也大幅度增长。

　　离西伯利亚一区二号油井最近的小镇有60英里远，因为地处西伯利亚森林深处，道路十分难走。因此，迪乔斯奥利维耶与井队37名员工，平时只能守着油井度日。那里的冬天异常寒冷，员工冻得彻夜难眠，而夏季，员工又必须用丝网把暴露的皮肤包裹起来，才能抵御蚊虫的叮咬。