三、中国企业“走出去”要解决好几个方面的问题

1 ．更新思想观念，融入国际化经营的大环境
　　 • 世界石油工业的发展史，是一部国际合作的发展史。石油经济是经济全球化的代表，已经形成了一套公认的机制、规定和习惯做法，大家都要遵守。
　　 • 在经济全球化的形势下，新的资源安全观是资源国和消费国之间相互依存，在同一个能源市场体系下共同发展。一定要树立“双赢（多赢）互利”的观念。要让大家都能得到好处。
　　 • 研究国际市场的变化，熟悉资源国的法律、法规和投资环境。创新思路，采取多种形式投资，采用不同商业模型，以市场换资源，增加我国在海外的资源总量和权益产量。
　　 • 主动为资源国做好事、办实事。在获得资源，保障本国（公司）利益的同时，给资源国带来实惠，不能搞新殖民主义。
　　只有放眼全世界，置身全球能源体系，融入国际化经营的大环境中，才能“走出去、走进去、走上去”，建立起我国能源安全供应的长效机制。

2. 从企业实际出发，搞好战略定位
　　 • 总结以往的经验和教训，企业战略定位不准，是“走出去”成效不大的一个重要原因。“走出去”不能是一哄而上，也不会一蹴而就。一定要分析清楚市场前景，根据自己公司发展的实际情况，搞好战略定位。明确本企业为什么要“走出去”？“走出去”干什么？并不是每一个企业都必须“走出去”，而且每一个企业“走出去”的目的和方式也不尽相同。
　　 • 中国各类企业实施“走出去”战略，在海外投资的目的大致有四种类型：
-- 开辟产品销售市场。
-- 打破贸易壁垒（当地生产的产品，当地销售不受限制）。
-- 劳动力输出（包括工程服务、技术服务），解决就业问题。
-- 获取境外资源，保障我国能源和其它稀缺资源供应安全。
　　中国中化集团公司“走出去”到境外开发油气资源，是结合我们公司的实际情况，发挥石油贸易的优势，向上下游延伸，进行产业结构调整，实现公司战略转型，确保可持续发展。与保障国家油气供应安全的大目标是一致的。
　　加强人才培训，加快技术更新，抢占市场竞争的制高点
　　• 国际竞争不单是经济实力的竞争，说到底还是人才的竞争、技术水平的竞争。为什么多数发展中国家不喜欢美国，反对美国推行霸权主义，却欢迎美国投资？原因就在于希望引进美国先进的技术。
　　• 要善于开发利用全球人力资源，特别是要注重利用当地人才。这样有助于促进与资源国的合作，加速本企业与国际化经营接轨的步伐。
　　• 要建立自己的石油经济技术信息中心，培养高素质、高水平的技术科研队伍，集成现有的成熟技术，大力开发新技术。针对不同油气勘探开发项目的特点，能够研究提出一套有效解决问题的技术方案，才可能取得资源国的信任。
　　• 要特别重视项目前期工作。切实加强世界范围内含油气盆地的研究，掌握世界油气资源分布的特点，有重点地筛选出高质量的项目。提高项目技术评价、经济评价的水平。认真搞好项目尽职调查，研究设计合理的商业模型，精心安排石油合同谈判，抢占市场竞争的先机。
　　• 要下功夫提高项目执行能力。执行好一个项目，对树立公司信誉，乃至国家形象，都会产生重大影响。要熟悉资源国的文化背景，要善于开发、利用项目所在国的政策资源，与资源国建立起良好的合作关系；要培养优秀的项目管理人员，特别是要有一批懂技术、会管理、熟悉国际合作的规则、掌握外语、涉外公关能力强、具有国际化经营能力的复合型人才。建设有高度责任心和使命感，能够吃苦耐劳，能打硬仗的队伍。

4 ． 建立健全协调机制，充分发挥中国企业整体优势
　　• 我国“走出去”，在境外投资开发石油天然气资源，尚处于初级阶段。除少数大型国企外，多数企业投资实力不够，难以独立承担规模大、周期长、风险高的项目。国家有关部门要切实加强领导，建立健全协调机制，整合国内企业的优势，加强国有骨干企业之间、国有骨干企业与国外相关企业（包括有实力的咨询公司）之间的合作，提升参与国际竞争的能力，有效地推进国际合作。
　　• 要制定鼓励措施，加大行政扶持的力度。要完善财税支持政策（如设立勘探开发风险投资基金等），研究外汇储备和资源战略储备合理转化机制。支持有条件的企业在境内外发行股票、债券，多渠道筹集资金。拓宽融资渠道。
　　• 深化企业体制改革，克服企业制度的弱势。中国微观经济竞争力一直处于世界排序最后20%的行列，一个重要的原因就是大型国企还存在所有权缺位和产权软约束现象，企业难以建立有效的公司治理结构；股东会、董事会没有发挥实质性作用；企业决策缓慢；经营机制不适应，项目管理漏洞多等。导致综合国际竞争能力差。

5 ． “ 立足国内，发展海外”，处理好“走出去”和“引进来”的关系。
　　• 我国是最大的发展中国家，既是资源大国，又是消费大国。在能源开发和资源利用等方面，首先要立足国内。发展海外项目是为了弥补国内的不足。由于国内资源不足，发展海外是必然的趋势，但是发展海外并不等于依赖海外。我们一方面要 “ 走出去 ” 寻找资源，保障国内的供给，同时要 “ 引进来 ” ，针对国内油气资源勘探开发的难点和热点问题，开展技术合作，提高国内低禀赋资源的可利用程度。
　　• 要把“引进来”和“走出去”紧密结合起来。把先进技术“引进来”，带着成熟经验“走出去”，用“引进来”促“走出去”。“引进来”开放国内市场与“走出去”利用境外资源应该统一部署，双管齐下，两条腿走路，互相促进。“引进来”提高国内资源的开发水平，“走出去”寻找油气资源填补国内需求的缺口，内外结合，确保国家油气资源供应安全。

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